目前分類:錢觀念相關文章 (20)
- Jul 23 Wed 2014 10:07
800個小炒,一天吃一個叫你吃三年
- Feb 28 Fri 2014 09:33
你賺不到錢,是因為你捨不得付錢!
過去我們談論過許多關於創業家要謹慎使用資金的概念,但我也強調,錢不是不能花,而是應該花在刀口上,一味省錢對你未必是好事,有時反而會耽誤你的發展。當然,什麼時候算是刀口上,就看你的對於自己事業的判斷。
比方說,同樣從事電子商務銷售自家產品,有些人會認為物流很重要,於是把原始資金跟賺到的錢用來投資在物流服務,這就會是該品牌的價值選擇;另外或許也有些電商會把資源投注到售後服務或保固上,確保消費者購買後無憂;當然也有些人把錢投資在包裝、形象、廣告上,專注在經營形象,讓名氣炒作起來。
無論你的看法是哪一種,這當然都只是一種選擇,沒有對錯,每個同業競爭對手賭的都是誰的價值堆積快,或者價值取向正好迎合消費者所需。因為資源不多,所以剛開始你只能選擇在某些面向或服務上加強,然後一步一步將你想滿足的不同價值累積起來,最後就形成你的競爭優勢。
在這些過程中,該花的錢絕對要花,而且要持之以恆的花,效果才能逐步顯現。當你想深化消費者對你的印象或提供的價值,就必須傾注資源把服務做好,同時讓大家知道。在與市場溝通的過程中,這些錢絕對免不了,畢竟沒有哪個消費者會有空停下腳步專注聽你說什麼,簡單說市場上雜音很多,大家都在爭取發言權,你如果連舞台都站不上去,麥克風都搶不到,縱然你長的再美再帥氣,都很難被注意到,產品、理念、價值也就難以傳達出去。
另一層比較常見的問題是,新創團隊很省錢,身體力行、極力遵守cost-down原則,結果省過頭就變成找員工都想找實習生,而且實習生還要十八般武藝全能,獨自開發超大專案,更扯的是居然只願意給人一張薄薄的實習證明,連一分錢也沒有,流傳到市場上去,自然就成了笑話與大家攻擊的對象,相較商譽與企業形象損失,我想這並不划算。
說實話,這種情況不是只有一次,長年觀察下來,網路上幾個與創業相關的論壇或BBS站,經常可以看到類似的徵才訊息,上述那種擺明要找免費全能實習生的案例是比較誇張的,多數情況是徵求「合作伙伴」或者「創業伙伴」。這種徵才訊息的條件通常很嚴苛,標準很高,但是提到待遇或福利就是0,再不就是說得好像股份很值錢,願意與伙伴「分享」20%、30%的乾股等等...,是的,只有傳說中看不見、摸不著的乾股,至於薪水一毛都沒有。
其實創業伙伴這種事真的是周瑜打黃蓋,願打願挨,而許多團隊或許也會想辯駁說「如果我有錢,我當然就請員工啊」,不過我認為真正的問題不是找「免費全能實習生」或是「免費全能創業合作伙伴」這種事,而是你對創業的認知太淺薄,同時看的太小兒科。
每個人創業的條件不同,雖然資源多寡不代表成敗,但你也不能什麼都沒有就要跳入市場較勁。以上述這些案例來看,如果你想做的網路服務已經有既存的競爭者,你想去挑戰它所以需要至少3~5個工程師,或者你想創業的內容就是需要不少工程師、設計師等專業人才加入,你總得先盤算一下自己有多少資源、多少實力、多少斤兩再上擂台,而不是先投入了才去煩惱自己沒人,然後用相當誇張的方式去找人加入你。
這種徵才方式暴露出來的不只是你沒資源這種事,更在於身為創業家的你根本就沒有自知之明,投機心態表露無遺,覺得矇到一個算一個,畢竟小孩玩大車終究會面對這樣尷尬的處境,而這種事明明可以事先避免,你卻讓自己落入進退不得的處境,頭洗了一半又抽不了身,這才是真正的問題所在。
從這觀點去看,這樣的創業家說能在創業其他問題上有多明智的決定我都懷疑,因為創業過程中要面臨比這種問題更複雜、更棘手的還多著,極端誇張的徵才訊息暴露出的不是你沒錢創業或資源不足而已,而是身為領導者的你判斷能力有問題,絕非一般的失誤或不小心可以帶過去。
孫子說:「知己知彼,百戰不殆;不知彼而知己,一勝一負;不知彼,不知己,每戰必殆」
創業有風險沒錯,但也不代表你應該讓自己投身在風險之中,除非你真的有秘密武器或退路,否則輕量級硬要上場挑戰重量級,就是一種愚蠢的冒險行為。知己知彼是很重要的課題,你不止要懂得盤點自己的資源與實力,還要捨得花錢換取更大的利益或好處,這都是創業家必須學習的功課之一。你必須務實的認知到,做生意就是「先有捨,才有得」的邏輯,「沒有捨,而有得」的情況不是不會出現,只是你得去碰運氣,而且是機率很低的運氣,然而如果你總是把你的創業置放在機率很低的好運之上,其實你只是大幅降低了自己成功的機會而已。
你賺不到錢,是因為你捨不得付錢。這句話很精確也很明白的提醒你「先有捨,才有得」的創業邏輯。創業之中有些事就是不得不花錢,你要認清這個事實,不要用投機心態看待創業,守株待兔期盼好運降臨,這絕不會是創業的成功邏輯。
- Feb 10 Mon 2014 15:37
把一張沒有密碼、額度為60萬美金的信用卡給了乞丐之後
如果有位乞丐向你討錢,你會把自己的信用卡給他,讓他自己刷嗎?而且,此卡的額度是60萬,更糟糕的是,此卡沒有密碼!我敢打賭,你一定會說:「瘋子才會做這樣的事!」那就讓我們一起來看下面這個真實的故事:
- Feb 10 Mon 2014 15:36
[轉發]透由網路賺錢簡單嗎?
- Jan 10 Fri 2014 12:21
現代的新貧富差距不在「錢」而在「時間」,有人愈來愈忙,有人卻愈來愈閒
- Jan 09 Thu 2014 15:39
微笑不花費一分錢,卻價值千百萬 (網路文章)***轉載
- Dec 30 Mon 2013 19:38
網路轉載好文章-有錢人想的和你不一樣
- Dec 11 Wed 2013 12:36
【人在天堂,錢在銀行】
- Dec 06 Fri 2013 09:11
一位老人說的9句話 億萬人瘋狂轉貼! 你一定要看!!!!!!
一位老人說的9句話 億萬人瘋狂轉貼! 你一定要看!!!!!!
1、不要奢望別人給你經濟上的任何幫助,錢對任何人都是不夠用的。 (學會給與)
2、朋友幫你是善事,是道義;朋友不幫你也無可厚非,不該心懷怨尤,人家不欠你的! (學會理解)
3、要知道沒有人必須在你需要的時候幫你,只有你自己,所以讓自己獨立、堅強、快樂、幸福,才是你需要做的,畢竟只有自己必須和你生死與共,休戚相關。明白? (學會堅強)
4、不要看貧富交朋友,他有億萬家財跟你一毛錢關係都沒有,別把自己弄成哈巴狗。他也許一無所有卻可以把唯一的饅頭分給你。 (學會分辨)
5、不要為了經濟富有的朋友疏遠了精神富有的朋友,慢慢你會明白,經濟上富裕的朋友可以帶你吃喝玩樂,也可以帶給你複雜紛亂的世俗煩惱,精神富有的朋友也許只能帶你去田野裡,去溪流畔,沒有美酒佳餚,沒有香檳、咖啡、沒有舞池,可是她能陪你一起奔跑、一起笑的像傻子。 (學會自重)
6、可以相信世上真的有美好堅貞的愛情,但是它只屬於牛郎織女、梁山伯祝英台、還有外國的羅密歐和朱麗葉。因為他們都沒有活很久。而我們是要活很久的。 (學會珍惜)
7、不管你因為什麼結婚,只要你有了孩子,你就要愛這個家,不管它多麼簡陋多麼寒冷,你都有義務讓它溫馨起來,因為你是父母! (學會承擔)
8、我們的青春眨眼間就沒有了,皺紋一條一條的爬到眼角,我們阻止不了歲月破壞我們的容顏,可是我們可以讓心在歲月中慢慢磨礪,如蚌中的沙,慢慢的光潤起來,等到我們發蒼齒搖、步履蹣跚的時候,還可以讓珍珠的光澤暈紅最後的行程,不是嗎? (學會成長)
9、不要執著,人生有很多不如意,世界不會迎合你,地球不是為你轉的,所以不要執著於擁有,連我們都只是紅塵的過客,生是赤條條的來,死又能帶走什麼呢? (學會放下)
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您要對自己的未來說「Yes」或「No」呢?
- Nov 24 Sun 2013 18:45
全世界都欠我! 注定導致失敗人生的13種爛個性
- Nov 03 Sun 2013 21:19
賺錢第一定律:你要做羊,還是做狼?
- Oct 27 Sun 2013 11:52
注意!以下習慣,會讓你辛苦一輩子卻存不了錢!!
- Oct 21 Mon 2013 08:35
有錢人在做的睡前好習慣
你,睡前都在做什麼?看電視、玩手機、逛FB……有一本暢銷書《有錢人想的和你不一樣》,事實上,有錢人不僅僅想的和你不一樣,他們的睡前習慣也和你不一樣。
到底睡前所做的事,和你我的財富有何關聯?王品集團董事長戴勝益每天睡前一小時思考未來策略方向,聯強國際集團總裁杜書伍說:「晚上,是要用來超越競爭對手的。」股市大贏家陳進郎20年來,每晚睡前必做三小時功課。透視有錢人的睡前習慣,學習他們的方法,你也可以變有錢!
- Oct 21 Mon 2013 08:30
從乞丐到富豪的啟發(一定要看)
從前有一個叫化子每天出門乞討,他很想過正常人的生活,於是他總要乞討一些糧食積攢起來。可是他積攢了好多年,他的糧倉還是只有那麼一點米。他不明白是怎麼回事,於是他打算弄個明白。
一天夜裡,他悄悄的躲在一個角落看著他的糧食。結果,他看見一隻大老鼠來偷吃他的糧食。於是他很氣憤,就對老鼠喊道,富人家那麼多糧食你不去吃,為什麼偏偏偷吃我辛辛苦苦攢下的糧食?突然,老鼠說話了:你命裡只有八分米,走遍天下不滿升。乞丐問老鼠,這是為什麼?老鼠對他說,我也不知道⋯⋯,你去問佛祖好了。
- Oct 17 Thu 2013 13:12
陸薪資5年漲7成 台不進反退
- Oct 06 Sun 2013 09:17
你認為網路賺錢是在詐騙嗎?
- Sep 23 Mon 2013 03:27
22K不夠用,爸爸媽媽給我錢
22K不夠用,媽媽給我錢
大學畢業生起薪22K大概是這幾年來不變的悲劇命題,和22K有關的議題也會得到漫天巨浪般地討論。日前王品集團董事長戴勝益在台中中興大學畢業典禮致詞時說,月入不到5萬元就別存錢,應多花錢和朋友交際,至於不夠的錢「就回家跟爸媽要!」
- May 08 Wed 2013 20:29
各位朋友 不要在因小失大!! 世界上沒有不用努力 就有錢賺的事業!!